Über technische Exzellenz hinaus: Die Marketinglücke zwischen Lieferanten und Energieversorgern schließen

Die technische Kompetenz ist nach wie vor ein entscheidender Faktor bei der Lieferantenauswahl, doch was zwischen technischer Glaubwürdigkeit und Kaufentscheidung geschieht, wird zunehmend davon geprägt, wie Lieferanten auf dem Markt wahrgenommen, verstanden und angesprochen werden. Auf der Grundlage von Erkenntnissen aus zwei Branchenumfragen untersucht diese Sitzung, worauf Fachleute aus der Versorgungsbranche bei Lieferanteninformationen und -inhalten Wert legen, wo Lieferanten ihre Marketingressourcen investieren und wie effektiv Kanäle wie Inhalte, digitale Medien und Branchenveranstaltungen zu den Geschäftsergebnissen beitragen. Die Teilnehmer erhalten eine datengestützte Perspektive darauf, welche Inhalte bei Einkäufern der Versorgungsbranche Anklang finden, wo Marketinginvestitionen den größten Mehrwert erzielen und was die Daten über die Wirksamkeit von Veranstaltungen und anderen Marktzugangswegen aussagen.